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产品销售承包合同模板
2020年5月8日  杭州合同律师

  在我国销售行业发展是比较艰难的,人们都十分厌恶喋喋不休的销售员,有专业技能的销售人员较少,如果当事人之间就合同要签订产品销售承包合同的,那么

产品销售承包合同模板

是怎么书写的呢阅读完以下为您整理的内容,一定会对您有所帮助的。

  一、产品销售承包合同模板

  甲方:

  乙方:

  为了更好地开拓甲方销售市场,在甲、乙双方互惠互利的基础上,经双方协商签订本协议。具体内容如下:

  第一条、甲方招聘乙方为承包制业务员。

  第二条、承包期限范围:自_____年___月____日起至_____年____月____日止,共___年。承包范围:________区域。

  第三条、出售价格:按双方确认的甲方统一价执行。

  第四条、任务指标及考核

  经公司对市场充分调研签订全年完成公司指定的指标万。并分解到月任务为以下分解表。连续_____个月完不成指标,甲方有权单方面取消合同。

  务给予%的提成,完成任务额外奖励。

  第五条、双方权利和义务

  甲方:

  1、甲方收取乙方承包保证金___________元

  2、甲方必须向乙方提供合格产品;

  3、统一价必须合理,与其他销售业务承包人相同;

  3、甲方接到要货通知后,____天内负责将乙方所需的产品送到乙方指定地点,运费由_____承担;

  5、甲方在明确知道乙方销售地域设有销售点的,不得再另行发相同货物销售到该地域。

  6、甲方负责给乙方提供相关货物发票,费用由乙方承担。

  乙方:

  1、乙方必须严格按照双方确定的统一价执行;

  2、按照先付款后发货执行;

  3、乙方要货必须发书面通知给甲方;

  4、营销策略由乙方自定,由甲方知道协助,不得转包。

  5、未经甲方同意,乙方不允许在授权范围外销售,否则视为窜货。

  第六条、甲方运往乙方指定地点的货物,按买卖关系处理。如确因产品质量问题或滞销产品,甲方同意退货或更换产品。三个月内有效期

  第七条、违约

  甲乙双方如有违约,按合同法有关规定解决,违约方应当承担违约金为签订任务数总额的10%。

  第八条、争议的解决方式

  因本协议发生争议时,双方应协商解决,协商不成时,向甲方所在地法院起诉解决。

  第九条、双方约定的其他事项

  双方未尽事项协商解决。

  第十条、本协议自签字起生效。协议正本一式两份,甲乙双方各执一份。

  甲方:

  年月日

  乙方:

  法定代表人:

  年 月 日

  

  二、产品销售合同的注意事项:

  1、名称要正确填写,不要写习惯名或自命名。

  2、凡使用品牌、商标的产品,应特别注明品牌、商标和生产厂家。

  3、规格型号,参考相应的物资目录、设备目录。

  4、产品数量和计量方法,按国家或主管部门规定的计量方法执行;没有规定的,按双方商定的计量方法执行。

  5、价格、金额,除国家规定必须执行国家定价的以外,由当事人协商议定。执行国家定价的,在合同规定的交付期限内国家价格调整时,按交付时的价格计价。逾期交货的,遇价格上涨时,按原价格执行;价格下降时,按新价格执行。逾期提贷或者逾期付款的,遇价格上涨时,按新价格执行;价格下降时,按原价格执行;

  6、供货期限,可以合同约定。一般来讲,提货的以乙方通知提货日期为准,代办托运的以货交承运人为交货日期,送货的以送达目的地为准。

  7、可以约定分批交货。

  三、产品销售的十个流程

  第一步:市场调查

  只有真实详细的市场调查才能在与客户面对面的时候做到;手里有粮,心里不慌;谈任何市场话题时自己才能够做到把握局面,使对方对你产生足够的重视。市场调查包括很多种,很多方面,一般我们需要根据自己的销售目标来制定我们的市场调查内容。但总体来说,你对市场信息掌握的越多越真实,对你的谈判就会月有利。

  第二步:准备

  准备工作包括两方面:1、就与对方见面沟通的目的进行各方面的心理准备,预测会有哪些人参加,对方基本会谈什么话题,自己要达到什么目标,达到这个目标要采用什么样的战术及运用什么样的话术,自己这方面如何应对以上事件的发生,发生未预料事件时怎样应对等。2、资料道具的准备,主要包括:得体的衣着打扮,需要向对方展示的相关资料,自己的名片,相关问题解答需要用到的数据或资料等,当然也包括一些细节方面的准备工作,我以前有位同事,他在与客户谈判之前都会想方设法了解一下对方的爱好,在谈正式话题之前拿出一份精心准备的小礼物,以达到融洽氛围的目的。

  第三步:使自己的情绪达到颠峰状态

  谁都知道,情绪是会传染的。当你跟客户面对面沟通时,你的情绪将会直接影响到你的成功率,试想如果在他面前你以充满自信的姿态,以充满喜悦的笑容与对方面对,那你自己在谈判的时候一定也会发挥出更好的水平,而对方受你的感染情绪提起来的话,也会对你们的合作产生有利影响,谁不想跟一个天天充满自信,每天都能给自己带来快乐的人共处呢。如果相反,你跟客户交谈时一脸阴云,或是明显的故做笑容,甚至是牢骚抱怨漫天飞,那自然客户也不会给你好脸色看的,还会有合作的可能吗

  第四步:找到对方需求

  这是我们在与客户谈判过程中很重要的一点。如果连对方的需求你都没发现,而盲目地去向对方推荐你的产品,那你所做的工作就是纯粹的毫无意义。而在实际工作中对方的需求表现很少直接表露给你,只是在某些细节上才能捕捉到,这就需要我们多加强自己的业务技能的提高,来提升自己发现对方需求的能力。

  第五步:塑造产品价值

  我们所要卖的不只是你的产品,还要是把你的产品带来的其他价值完美的塑造出来,去准确的发现你的产品卖点才能把你的产品更好的销售出去。有位销售大师说到:;你的产品价值还没有塑造出来的时候,就把你的价格报给对方,那无异于是自找死路;。与客户谈判的时候,任何客户都会认为你报的价格太高,这是做生意的规矩,所以怎样塑造好你的产品价值,是你能否成功的关键一步。

  第六步:解决对方的抗拒点

  任何人在做出一个决定之前,在内心里肯定是有正、反两方在互相抗衡的,当购买欲望占距优势的时候就会产生购买行动。而我们做为销售人员所做的就是要引导对方产生足够大的合作欲望,解除心里的抗拒点,在有的销售书籍甚至把这个工作放到主要的位置上来讲,提出了:;营销无非两件事:洗脑和攻心;,可见怎样解决对方内心里的抗拒确实是是至关重要的工作。就像找到对方需求一样,找到对方抗拒点也是很关键、很微妙的一件工作。这同样也是实际操作中对销售人员技能和经验的一个考验。真正达到比较高的觉察力靠的同样是更多地去参与,通过更多的实践和总结来提高自己。

  第七步:自然而然地成交

  相信以上工作都做好以后,成交当然是水到渠成的事情了。所以这里叫做自然而然地成交,当然如果你上面的工作都做完以后还没有达到成交的话,就需要回头反思一下自己前面的工作一定还有没有做到位的工作。这里只说一句话就是:在合同拿到手之后不要多说废话,自然的起身离开。因为每个人在做出决定后都会有一种很正常的心理反弹,会感觉自己因为失去了某些东西而产生反悔心理,这个时候如果多说废话只会让对方对你的动机产生怀疑,而你所要做的就是做好接下来的工作,来弥补对方心理上的这种感觉。

  第八步:保证合同执行,确保资产安全

  销售工作的目的归根结底是为了为公司带来利润,为自己增加收入。而达到这一切的前提是你要把现金拿回来,把产品卖出去。做为哪个公司也不会因为你把产品卖出去了,货款没回来就当作销售工作的结束,因为那样带给公司的是负债,而不是利润。在以上工作做完以后,怎样执行就是很关键的事情了,做好合同执行,我认为有两个根本原则那就是:大事讲原则,小事讲风格。也就是说在公司规定方面牵涉到财务规定方面一定要执行原则,严格按照规定办事。在遇到这种事情的时候,一定要把握原则,咬紧牙关,做到:好话说尽不松口,原则面前不动摇,不然事后后悔的只有自己。而在小事情上,则要学会灵活处理,给足对方面子。

  第九步:售后服务

  售后服务是目前很多企业都在关注的话题,海尔的服务已经给很多企业做出了榜样。而在实际工作中,我们怎样为客户做好售后服务工作也是我们在市场上建立良好品牌形象的关键。我们的售后服务主要包括:产品使用注意事项,出现突发事件的处理,消费者投诉的处理等等。

  第十步:要求对方转介绍

  实际上,有很多销售人员在做到上一步的时候就认为完成了销售工作,而忽略了合理利用自己手里的资源。整合社会资源,要求我们先从身边的资源做起,而做为已经成交的客户当然是身边重要的*好利用的资源。而我们的客户肯定有很多与他们工作相同的朋友,那也正是我们所要寻找的目标客户。所以做好身边资源的利用,要求对方转介绍客户当然是一个有效的方法。

  以上就是为您整理的最新产品销售承包合同模板的相关内容。综上,产品销售承包合同要写好产品的种类、承包的价款、承包产品的数量等事项。如果您还有其他的法律问题,欢迎咨询我们的律师,我们将竭诚为您服务。


来源: 杭州合同律师  


韩阳——杭州合同律师

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